【洞察人性冲突的营销新思路】今时今日营销变难了，无论是传播手段的碎片化，还是传播内容的时效性，都让今天的营销变得越来越艰难；以前的营销还能称之为和消费者谈场恋爱，那今天的营销可能和消费者连“牵手”都做不到!
以前看视频都习惯买个会员。因为对看视频前都不得不看一段广告这件事，感到非常厌烦。
现在则刚刚好相反，每次看视频都会前 60 秒的广告看的聚精会神，后面的剧集反而习惯跳着看了。
看了许多广告后，我发觉现在的广告做的越来越细腻，不仅更加场景化、故事化，而且还会变着法的和用户想要看的视频贴近距离。
广告的迭代速度如此之快，也是反映了现代消费者日新月异的内容需求和偏好。
事实上，故事化营销不是什么新鲜事。早在 10 多年前，人们就意识到传统的硬广告正在失去活力，用故事做营销才更能打动消费者。
近两年因故事而走红的商业案例更是比比皆是。
比如公众号凯叔讲故事，通过给孩子讲故事这一个产品，就获得1. 5 亿的年营收。招商银行的短视频《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》，只花了 50 万的投放费用，却博得上亿播放量的亮眼成绩。
而近几日，网易哒哒的一个H5《她挣扎 48 小时后死去，无人知晓》又在朋友刷屏了。
想必你现在还能回想起故事里那个惊慌失措的小女孩。看故事的你，是不是被怪兽化身类的画面震撼到了，是不是为故事里的蓝鲸感到心疼和痛心，是不是正在对那一连串即将消失的名字耿耿于怀。
也许你紧接着的思考是，为什么刷屏的总是网易?到底网易出品的故事有哪里不一样?它用的是什么套路，我能不能模仿。
以前我也是如此思考问题，觉得既然别人家的套路好，那么赶紧学一学好拿来用。因为抱着一种侥幸心理，没准我也可以借着这个机会做一个爆款出来。
而我想，但凡如此做过的人都明白，这样真的好难。
学会的套路就像要过期的凤梨罐头，你永远不知道，下一口会不会变味道。
加入营销航班，刻意练习层级理论后我才明白，不是学的套路不管用，而是因为我们只看到套路的what层，或者深入一点的也只是到了how层，但很少有人能挖掘到why层。
这也就是套路总会失灵，我们却又不得不疲于奔命不断学习新套路的原因。
有了层级思维后，我在这些常见问题之上，更多思考的是另一个问题：到底故事化营销的奥秘是什么?
回到网易哒哒的H5，这个故事能够刷屏，主要在于颠覆认知带来的莫大震撼，引发观众强烈的情感共鸣。
当怪兽变类的瞬间，这种冲击不仅是视觉上的，更是心里层面的。谁曾想过，原来在蓝鲸的眼里，人类竟然也可以是怪兽呢。
我相信在这一点上，我们可以达成共识。
那么，为什么颠覆认知的故事能够产生如此的威力?当我细细研究这个问题后，我发现这里面藏着的，就是故事化营销的奥秘。
要想知道这个奥秘是什么，首先要请出好莱坞编剧教父罗伯特·麦基。
麦基认为，故事的最佳定义应该是，一系列由冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。并且，在经历改变最终达到目标后，人物找到的新意义，一定会超过他最初生活的意义。
关于冲突，未必是人与人之间的具体矛盾，任何能够打破平衡的元素，比如人物、事件、物品等，都可以归结为冲突。
于是，他总结了 6 个字：冲突颠覆生活。它既是一切好故事的公式，也是故事化营销的奥秘所在。
特别说明："
