2015年11月努比亚未来将会出千元档位手机这一枚重磅消息刚出,着实让对手偷乐不已,而努比亚的倪飞却并不在乎,他的考虑是:第一,借努比亚三周年的契机希望通过这个价格回馈粉丝;第二作为唯一一款无边框能让更多人体验到,普及无边框的概念。当然,更重要的是恰逢双11,希望借此把努比亚产品冲个比较高的销量,在2500元档位手机成为双11冠军。
手机圈最不怕的就是打脸,看锤子就知道了。只要能换取市场,高官们的脸早就豁出去了,降价幅度如此之大,努比亚能否承受,倪飞的回答是:“看似疯狂激进的行为背后,都是做了自己的准备和积累做出的判断,大家一定是认为结果可控才这么去做。”
这一年来我们无数次地问过,魅族出那么新品是不是疯了?华为定价那么高是不是疯了?而这种疯的背后自然有他们对自己对环境的判断,这一点也将会在努比亚身上得到验证:扛住价格绝对不是最终目的,增大体量活下去才是。
那么据说手机产业的寒冬来了,还能继续前行么?
这不是寒冬,而是拐点。不止一个手机厂商老大这样告诉我。“你以为供应链倒闭就是产业寒冬?仔细去看看,倒闭的都是不具备金属能力的上游厂商,现在千元机都上金属了,模组必然会经历洗牌的,他们的倒闭是被产业淘汰。”倪飞坚信:看准方向大量投入,耐得住寂寞还是会有很多回报的。
这一点无论在上游还是下游厂商都一样使用,当年大量部署CNC数控机床,具备处理金属材质的厂商现在订单接到手软何至于倒闭?
至于努比亚明年如何打算,倪飞说要在市场和渠道方面深耕细作:
首先,要跟所有渠道跟他们说清楚预期,虽然努比亚不是一线品牌,但是在二线品牌里是比较好的,可以给他们带来价值,选择好合适的渠道伙伴,慢慢收集明年的计划,进行备料,投放。
其次,市场资源如何充分利用。高投入的大规模作战时代已经过去,现在要打好每一场阵地战,甚至要考虑每一个广告位如何使用。
最后倪飞说,我们不能犯错,没有试错的机会,时间已经不多了。才三年,很多消费者心目中努比亚已经不是“新品牌”,手机品牌衰老速度可见一斑。而这似乎也可以解释目前小米遇到的问题。
体量大的厂商要保证自己不倒下,体量小的厂商要尽快做大。“抗衰老”似乎并非一个简单的市场营销难题,又作何解再过三年也许就有答案了。