专访魔窗创始人姜孟君：抱团式取暖

一个更为迫切的问题是，随着流量商业化运营的日趋成熟，创业红利几乎消失。如何创造新流量、如何创造新的交易方式以及如何将现有的流量做到极致便是APP用户增长引擎——“魔窗”需要思考的问题。在第十一届艾瑞峰会中，魔窗第一次对外主办中国移动互联网首届“黑帮式增长”论坛，魔窗创始人&CEO姜孟君在他的演讲PPT中正式引入了增长联盟的概念，即疯狂连接、野蛮生长、快速迭代以及善做杠杆。给企业提供服务，核心是解决人的问题作为一家企业级深度链接解决方案的创业公司，魔窗究竟做的是什么？姜孟君给出了这样的解释：让APP可以像Web URL一样实现任意分享和一链直达，使应用间原本零交集的优质内容和服务可以实现串联合作，大幅提升App用户转化率、活跃度及回流。一言以蔽之，“魔窗就是您的APP用户增长引擎。”创业的过程其实就是一个不断试错的过程。技术出身的孟姜君在创业伊始将魔窗定位在了百分之百的工具型产品。有报告指出，市场上中小型APP的长尾流量，应该占到整个移动互联网流量的40%，甚至达到45%，但是这部分流量在市场上并没有接入到任何的广告网络，属于被浪费的部分。针对这些长尾流量，魔窗可以起到一个流量增长工具箱的作用，让独立的APP不再成为孤岛，而是利用共享经济的模式实现重新的自我分配，这样一个全新的流量池就会出现。在魔窗早期的版本中，APP之间的结算方式是交给APP开发者自己去做，这样造成的问题是数据的可信度差，信任成本降低。姜孟君告诉Donews记者，“我们只想着解决流量的问题，却忽视了创业者没有足够的时间，甚至没有足够的能力去完成这种去中心化网络的一个勾兑成本，因为勾兑的成本其实包括了比如说最优场景的选择，最佳的计算方式等，这些事情对于初创企业而言是十分困难的。”姜孟君认为，连接应该在两个角度上产生，一个角度是产品的拦截，另外一个维度则是人的连接。“今年正式把公司的方向定位从工具型变成一个完整的解决方案公司。魔窗的整体解决方案现在由两个部分组成，一部分是增长工具(专注解决产品的深度链接)，另外一部分就是增长联盟(专注解决人的深度链接)，就是从这两个角度都给一揽子的解决方案。”增长联盟：做“中国第一黑帮”？“PayPal黑帮” 的名声鹊起，并不仅仅是因为创建了PayPal。他们的成就更多是在2002年PayPal以15亿美元的价格出售给eBay之后。当PayPal的重要员工陆续从eBay离职，他们通过彼此之间的关系网络，搭建成了一个涵盖创业、创新的互联网新贵集体，掀起了一番人人称羡的创客风云。而姜孟君则对记者说道，自己希望打造一个中国式黑帮。通过成立一个增长联盟，让更多的初创企业加入到魔窗连接器中来。中国App增长联盟（AGA China）是由魔窗联合Plug and Play、互联网技术联盟（ITA1024）、正和岛对路、馒头商学院、网站分析星期三（WAW）、真的有料、GrowingIO等优秀社群共同发起的面向全国的顶级创始人联盟，目前已经聚合逾3亿用户/千万日活。增长联盟和其他社区不一样的地方在于，平台运营的重点是以增长为惟一目标，这样就能极大减少创始人精力，让大家觉得这件事的确物超所值。“只有创始人联盟才能解决流量问题，流量联盟解决不了流量问题”姜孟君说道，“对于这样一个联盟，魔窗会配备流量组、专家组以及集中采购组。当然也有营收组，大家在这个增长网络当中的流量有一个特点，并不都是完全商业化的流量，还可以用于重新分配的增长流量。”如今，姜孟君和魔窗将会更多以增长联盟创始人的身份带给创业者更多的连接，也让更多的连接发生在不同的创业者身上。